老业务员和新业务员的差别在哪?

浪起激光2018-07-06127513

为什么写下老业务员和新业务员差在哪呢,因为深有体会;

先来看一个老业务员的表现:

1:产品熟悉、行业背景熟悉

2:为人圆滑、能说会道

3:销售经验丰富、能应对很多场景、项目

4:资源多

5:一般能称为老业务员的多已成家,工作和生活重心开始偏移

6:心态:客户不差这一个

老业务员和新业务员的差别在哪?

再来看看新业务员的表现

1:产品、行业背景熟悉程度一般

2:资源少

3:销售经验、社会经验欠缺

4、未来生活压力大、经济实力一般

5:急需业绩

6:心态:想尽办法拿下

7:少了一份圆滑多了一份真诚

那么问题来了

假如两人同时跟进同一个客户,谁能拿下呢?在没有数据调研的情况下,我个人感觉能55开!

那差别在哪呢?

我感觉最主要的是心态。我刚开始做业务销售打标机的时候,客户电话都不用本子记,已经背下来了;出差路上在车看到有企业大门,都会拿本子记下公司名字回去查找电话打;晚上睡觉会模拟场景如何和客户谈;快成交的时候总是会想设备一定要做好,客户不错别耽误人家使用;

换位思考

客户能通过声音、面谈感受到你的态度

一个人在一个行业干了3年能成为骨干,干了5年能成为精英,干了10年就能成为专家。我想说心态不对能打回原型!


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