老业务员和新业务员的差别在哪？
为什么写下老业务员和新业务员差在哪呢，因为深有体会；
先来看一个老业务员的表现：
1：产品熟悉、行业背景熟悉
2：为人圆滑、能说会道
3：销售经验丰富、能应对很多场景、项目
4：资源多
5：一般能称为老业务员的多已成家，工作和生活重心开始偏移
6：心态：客户不差这一个
再来看看新业务员的表现
1：产品、行业背景熟悉程度一般
2：资源少
3：销售经验、社会经验欠缺
4、未来生活压力大、经济实力一般
5：急需业绩
6：心态：想尽办法拿下
7：少了一份圆滑多了一份真诚
那么问题来了
假如两人同时跟进同一个客户，谁能拿下呢？在没有数据调研的情况下，我个人感觉能55开！
那差别在哪呢？
我感觉最主要的是心态。我刚开始做业务销售打标机的时候，客户电话都不用本子记，已经背下来了；出差路上在车看到有企业大门，都会拿本子记下公司名字回去查找电话打；晚上睡觉会模拟场景如何和客户谈；快成交的时候总是会想设备一定要做好，客户不错别耽误人家使用；
换位思考
客户能通过声音、面谈感受到你的态度
一个人在一个行业干了3年能成为骨干，干了5年能成为精英，干了10年就能成为专家。我想说心态不对能打回原型！
本文链接：https://www.goldlaser.cn/Read/845.html 转载需授权！
